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Was kosten dich Booking.com & Airbnb wirklich?

Trag deine Zahlen ein und sieh sofort, wie viel Provision im Jahr zusammenkommt und was jeder Prozentpunkt mehr Direktbuchungen bei dir lässt.

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Was die Portale tatsächlich nehmen

Übliche Sätze, Stand Juli 2026: im Einzelfall abweichend, Umsatzsteuer auf die Provision je nach Land zusätzlich.

Der Unterschied ist struktureller Natur: Provision wächst mit deinem Erfolg, ein Fixpreis nicht. Wer den Preis erhöht oder die Auslastung verbessert, zahlt beim Portal automatisch mehr. Bei der eigenen Buchungsstrecke bleibt der Betrag gleich.

Warum die Provision nur die halbe Rechnung ist

• Der Gast gehört dem Portal. E-Mail-Adresse und Telefonnummer sind oft anonymisiert. Ein Stammgast, den du nicht direkt erreichst, bucht beim nächsten Mal wieder über das Portal, und du zahlst erneut.
• Preisparität und Sichtbarkeit. Wer im Ranking nach oben will, zahlt Aufschläge oder gewährt Rabatte. Beides schmälert den Ertrag zusätzlich zur Provision.
• Stornoregeln des Portals gelten, nicht unbedingt deine eigenen.

Umgekehrt gilt: Portale sind gute Reichweitenbringer, gerade für neue Objekte und Lücken in der Nebensaison. Der sinnvolle Weg ist deshalb fast nie „Portale abschalten“, sondern die Buchungen einzusammeln, die ohnehin bei dir landen wollen: Wiederkehrer, Empfehlungen und alle, die deinen Namen direkt googeln.

So holst du Direktbuchungen zurück

1. Auf der eigenen Website buchbar sein. Wer erst ein Anfrageformular ausfüllen und auf Antwort warten muss, bucht beim Portal: Dort geht es in zwei Minuten.
2. Den Endpreis sofort zeigen. Ortstaxe, Endreinigung und Aufschläge gehören in die Anzeige, nicht ins Kleingedruckte.
3. Direktbucher-Vorteil kommunizieren: Ein kleiner Rabatt oder eine Zugabe kostet weniger als 15 % Provision.
4. Nach dem Aufenthalt erinnern. Wer einmal direkt gebucht hat, hat deine Adresse. Nutze sie.

Ausführlich steht das im Ratgeber: Mehr Direktbuchungen für deine Ferienwohnung.

Häufige Fragen

Wie hoch ist die Provision bei Booking.com?

Üblich sind 15 Prozent des Buchungswerts, je nach Land, Vertrag und Zusatzprogrammen auch 17 bis 20 Prozent. Wer am Programm für bevorzugte Partner teilnimmt, zahlt einen Aufschlag von rund 2 Prozentpunkten. Die Provision fällt auf den Gesamtbetrag inklusive Reinigungsgebühr an, in vielen Ländern zuzüglich Umsatzsteuer auf die Provision.

Wie hoch ist die Provision bei Airbnb?

Bei der geteilten Gebühr zahlen Gastgeber meist rund 3 Prozent und Gäste zusätzlich etwa 14 Prozent. Bei der Gastgeber-Gebühr trägt der Gastgeber je nach Unterkunft und Stornoregel rund 14 bis 16 Prozent allein. Auch wenn der Gast einen Teil zahlt, verteuert das die Unterkunft und drückt indirekt den erzielbaren Preis.

Rechnet sich eine eigene Buchungsmaschine gegenüber Portalen?

In der Regel schon bei wenigen Direktbuchungen im Jahr. Eine Buchungsmaschine mit Fixpreis kostet unabhängig vom Umsatz gleich viel, während die Portal-Provision mit jedem Euro Umsatz mitwächst. Bei 30.000 Euro Portalumsatz und 15 Prozent Provision sind das 4.500 Euro im Jahr. Dafür lässt sich die eigene Buchungsstrecke viele Jahre betreiben.

Soll ich die Portale ganz abschalten?

Nein. Portale sind gute Reichweitenbringer, besonders für neue Objekte und Lücken in der Nebensaison. Sinnvoll ist ein Mischbetrieb: Portale bringen neue Gäste, die eigene Buchungsseite holt Wiederkehrer und alle, die ohnehin gezielt nach dem Namen der Unterkunft suchen. Genau dort ist die Provision vermeidbar.